スタートアップ企業訪問 Vol.10 『株式会社クオン』 水野社長
さて、今回は『まさか』の孫さんからのご紹介で
『クオン』の水野さんです。
水野さんは、アプリ開発会社が多く集まる『代々木系』を牽引する中心人物の一人として
活躍している顔も持っています。
プロデューサー視点で物事を捉える点に優れ、『代々木』という“地”に目を付けたのも
「立地的にも便利だし、いじってみたら、盛り上がるじゃないかな」
という発想だったそうです。
今回は、『代々木系』の話しから、海外進出に掛ける思いを語って頂きました。
それでは、水野さん宜しくお願いします。
①「代々木系」はどんな活動を行なっているのでしょうか？
水野社長：
2011年11月頃にスタートしましたが、主に勉強会をイベントとして行なっています。
頻度としては、2ヶ月に1度の割合ですが、毎回多くの人が集まっています。
毎回200人ぐらいじゃないでしょうか。
コアメンバーが8名いて、その人の繋がりで結構集まってきますね。
勉強会のテーマについても、コアメンバーのやり取りの中で「それいいね」やろう！
というノリで決めています。
先日は、エスタイルの宮原さんが企画した「スマホアプリのSEO/ASO」というテーマでした。
場所も代々木ゼミナールさんに協力を頂き、安価でお借りしています。
参加費用については、￥1,000頂くか、スポンサーが付けば無料でやっています。
それと、代ゼミさんとは今後、教室を別の形（コアワーキングスペース等）で活用できないか
という話も出ていますので、ますます「代々木」にスマホ系の人が
集まると面白いですね。
②様々なアプリをリリースしている中でおススメのアプリをご紹介してください。
水野社長：
直近で伸びてきているのが、「スタンプショップ」です。
現在はアンドロイド版だけリリースしていますが、
4月中旬には、ios版も出ます。
毎日新しいスタンプを配信して、現在は3000点になりました。
おかげさまでリリース3ヶ月で、50万ダウンロードまで伸び、ios版にも
期待しています。
スタンプは全てオリジナル。デザインは社内4名と外部6名のデザイナーが
作っています。
③キャラクターの決定は水野さんがされているのですか？
水野社長：
先ず、キャラクターのキャラクタライズをしっかりと作ります。
いわゆる人格です。この人格についてはミーティングで
皆で意見を出し合い、決定するようにしています。
その後、そのキャラクタなら、朝起きたときはどんな表現になるか？
ご飯を食べる時はどんな食べ方をするか？など細かな設定をデザイナーが
描いていくというステップです。
④ユーザー層は、若い女性が中心ですか？
水野社長：
そうです。10～20代の女性が占めています。「スタンプショップ」は日本人が30％。
海外ユーザーが70％という比率です。
特に「タイ」、「台湾」の方が多いです。これは、親日的な国民性が
影響しているのと、日本の『カワイイ文化』に対する好意が繋がっていると思います。
⑤海外ユーザーが圧倒的に多いということは、既にグローバルで
事業が拡大しているという事でしょうか？
水野社長：
もともと目指していることが
「日本のコミュニケーション文化を世界に発展させたい」ということです。
今や世界共通語になった“カワイイ”や日本の優秀なデザインの“デコメ”など
世界での需要は感じますし、まだまだ伸びる可能性を感じます。
具体的な海外戦略としては、タイを中心にビジネスの基盤を築いています。月に一度は
タイに行き、現地のパートナーと様々なビジネス展開をディスカッションして
もうすぐ、具体的なカタチになろうとしている段階です。
来月には最初の事業が立ち上がる予定です。
日本だとマーケティングは1億、東南アジア周辺諸国は、合わせると6億にも
なります。これからは、このマーケットを狙いたいです。
タイについては、もう一つ。『Unblock Me』というタイのチェンマイにあるKiragamesという
ゲーム会社のアプリをローカライズして
auのスマートパスでリリースしまして、おかげさまで好調です。
このアプリは、全世界で6000万ダウンロードを超えるアプリです。
東南アジア戦略の中では、自社アプリを東南アジアへ輸出するのも重要ですが、
東南アジアのマーケットが立ち上がるまでは、逆にアジアの良質で面白いアプリを
日本に輸入するのも良いのでは？と考えています。
今は『タイ』を重点的に攻めていますが、いくつかの事業が今年前半にタイで立ち上がるので、
その後は、インドネシア、ベトナム、フィリピンなどの国に広げていく計画です。
⑥社長のTop画面拝見
水野社長：
最近お気に入りなのが「Sky scanar」です。
海外出張が多いので、出張する日をいつにするか？
このアプリに表示される料金と照らし合わせて
決めています。
それに、UIがいいんですよ。
画面に出てくるグラフが視覚的に一発でいつが安いか分かるので
とても気に入っています。
【取材後記】
『代々木系』の中心人物として、アプリ業界の盛上げにも活躍されている
水野社長。ご自身の事業についても独自の視点で海外進出を図るなど
確固たる考えと、計画的に進める行動力が魅力的です。
海外進出については、しっかりと基盤を築き、現地でのコミュニケーションに
重点を置いている点が非常に印象に残りました。オフショアとして海外を
捉えるのではなく、現地でビジネスを展開するにはどうしたらいいのか？という
視点を常に持ち、自らの目で確かめ、考える。そんな水野社長の今後に注目です。
次回は、水野社長からのご紹介『エドファクトリーの坂口社長』です。
お楽しみに。
About the Author
スマホ研究員１１号 ・株式会社アドフロンテ コミュニケーションデザイン本部 ディレクター ソーシャルメディアとリアルなプロモーションを融合させて 企業の課題解決をお手伝い。 【簡単な経歴】 ・広告会社 企業のセールスプロモーション関連の企画と実施及び進行管理。コミュニケーション領域の中 でもビロー・ザ・ラインを幅広く企画。 ・外資TV通販企業。 コンシューマーとのエンゲージメント企画やロイヤリティプログラムを推進。また、コンシューマ ー向けイベントをディレクションなどCRMを推進。 初の海外放送のツアーイベントを成功させる。 ・広告専門誌 出版社 新規事業開発担当。SP事業部の立ち上げ facebook: https://www.facebook.com/koichiro.negishi
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